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印刷品未来是免费的!

发布:2014/10/27快印客掌门牛云

文/快印客掌门 牛云

导读

        2012年在珠海举行的图文快印行业高峰会上,我做了《快印行业未来发展三大趋势》的报告,其中一条就是印刷品开始进入免费时代。传统印刷企业的老板很难理解:厂房需要租金、工人需要工资、设备需要采购,免费?怎么可能!伴随着一系列的不可能:淘宝通过免费打败了横行世界的ebay、腾讯qq通过免费打败了所有的即时通讯软件、360通过免费打败了所有的杀毒软件公司、微信通过免费让三大通信公司胆战心惊… …看似不可能,实则一切皆有可能!
        一个行业的属性是由行业的产品决定的,产品的定位决定了行业的发展趋势,中国的印刷、快印、广告等行业都是以印品服务客户,我们首先必须明白我们产品的本质。我坚信,绝大多数的印企老板并不清晰自己从事了十几甚至几十年的印刷品服务究竟目的何在,甚至不清晰客户为什么印刷DM单,更可笑的是,可能客户自己也不清楚为什么!
        很奇怪吗?一点都不奇怪!!
        我们为什么发名片给客户?
        为什么在展会上发Dm单?
        谈客户带企业宣传画册的目的是什么?
        一个旅行社为什么每年花费100万来印刷旅游杂志?   … …
        没人知道,确切的说,他们并不清楚真正的目的!
        让客户了解我们,宣传我们的企业文化,让客户知道我们提供的服务!
        这都不是真正的目的,真正的目的只有两个字——交易!

 

纸媒营销的真正目的是交易!

         印刷品是供应商产品与客户交易的媒介与载体,是交易的纽带!印刷品唯一的目的就是实现商品的交易,而非简单的文化传播与商品展示。因此,具备营销功能的印刷品才是真正的纸媒,以纸张为媒介的交易形式,我们称之为纸媒营销!
        具备营销功能的印刷品是纸媒,也就是营销型印刷品,这是2014年笔者首次提出的概念。很多人会说,印刷品本来就是营销的,没错,它的本质的确是应该具备营销功能,但是,传统企业提供的印刷品并没有实现这个功能,也就是说这些年我们生产的印刷品根本没有实现它的使命,因此,我们才会陷入成本与价格的混战。真正的营销型印刷品与成本无关,因为印刷成本会被印刷品的营销增值价值抵消掉。
        举个例子:如果一张名片可以带来一个订单或者一笔交易,那么名片就可以免费;如果一张售楼的dm单可以清晰的记录一笔售楼交易并且直接成交,那么这个售楼书也是可以免费的;到底如何确定名片、dm单是否可以带来交易?这就涉及到传统印刷品的革命性创新,也就是说,印刷品已经不是单纯的印刷品,而是一套交易系统,搭载了这套交易系统的印刷品才是真正的营销型印刷品,中国印刷行业开始全面进入技术营销时代!

 

 

图文快印行业管理丛书

中国印刷行业开始全面进入技术营销时代!

         在传统印刷品上植入二维码及微营销系统,让客户的客户通过印刷品直接购买客户的商品及服务,这是营销型印刷品的准确定义,也就是说:传统印刷品是商品的展示,而营销型印刷品是商品的交易。因此,必须明确在传统印刷品上植入的二维码及微营销系统,这不是普通的二维码,也不是普通的网站植入,必须是一套完整的移动互联网解决方案,包括支付、分账、客户识别等强大的技术支撑体系,也就意味着,传统印刷品与移动互联网的结合应用会创造一个新的印刷品体系,意味着印刷品参与客户交易的时代真正来临了!
          我们可以想像接下来的生意模式:印刷企业通过营销型印刷品系统全程参与客户商品的交易,帮助客户建立强大的基于"商品目录册"的分销体系,利用二维码技术帮助客户建立全新的营销渠道,印刷企业利用自己的客户资源分销客户的商品,而"客户的资源"又会变成一个全新的产品体系… …
          因此,纸质印刷品不但不会减少,而且还会诞生出更多基于营销解决方案的衍生印刷品和增值服务模式,例如:
          营销型二维码名片系统,让客户在递名片的同时迅速通过名片植入的微营销系统成交;
          营销型dm单传播系统,让每一个看到宣传单的客户都可以通过dm单直接购买心仪的商品;
          一本设计精美的企业宣传画册变成了一本时尚的扫码购物目录册;
          一个传统的展厅通过营销型扫码灯箱布局立即变成了顺丰一样的扫码"嘿客区";
          通过一台榨汁机上的标签二维码会传递一套健康饮食方案甚至直接的营养餐购买交易;
          餐馆中,人们在等餐的同时正在利用手机在最新研发的时尚扫码购物菜谱上选择自己心仪的商品;   … …
          我们开始利用营销型印刷品缔造一场史无前例的商业传奇!
          印刷企业的革命性变革时代来临了!!当印刷品具备商品交易价值及能力,商品的利润会抵减印刷品的印刷成本,找到印刷品的属性和核心本质,是传统印刷行业的唯一未来!
          未来,已来!
        印刷品的免费时代来了!!

 

牛云简介
         牛云,快印客创始人,中国移动互联网纸媒营销第一人,"码上印"教父,数字印刷行业创新营销第一人,拥有10余年快印行业从业经验,现任职务中国印刷技术协会理事,深圳市电子商务协会副会长,深圳市营销协会副会长,深圳企业经营战略研究会名誉副会长,中国快印行业协会创会会长,中国经营大师论坛俱乐部会长,深圳市营销协会战略专家团专家。
 

 

 

 

牛云老师专注于广告人持续营销系统的商业模式研究及系统建设,通过印刷品与包装物结合技术营销系统创建新的商业模式,致力于打造中国最大的虚拟连锁和广告投放平台建设。目前拥有加盟店近千家,联盟店近万家,学员2万余人。

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